#1

(资料图片仅供参考)

避孕套市场回暖，需求与认知同步提升

避孕套作为成人用品中的刚性需求，消费者对产品精细化与安全化日益重视，头部品牌拓展销售渠道抢占市场，疫情结束后需求释放、春节和三八女神节大促助力下，销售表现超过去年同期（23年Q1线上销量同比+7%，销售额+10%）

避孕套市场主要依靠品牌形象建立消费信任、驱动消费决策，头部品牌借助先发优势以及营销助力，建立了品牌背书，拥有庞大的消费基本盘，品类集中度高（23年Q1 CR10 92.3% vs 22年Q1 91.7%）

海外品牌与国产品牌在中高端市场激烈竞争，海外品牌杜蕾斯、冈本维稳品类前列地位，国产品牌杰士邦超越海外品牌杜蕾斯跻身品类Top1地位（23年Q1线上市场份额占比25%，同比+4.4个百分点），大象、赤尾表现佳（23Q1线上市场份额同比分别+0.8、0.2个百分点）

平价市场由国产品牌主导，名流与第6感占据平价市场主要份额，品牌以产品高性价比优势主攻下沉市场，23年Q1量价齐升，有效带动平价市场产品均价同比+5%，销量占比上升3个百分点

天猫平台销售额稳中有增（23年Q1销售额同比+8%），Top5品牌中国产品牌杰士邦、名流、第6感占据三席；京东平台销售额小幅上涨（23年Q1销售额同比+13%），杜蕾斯Top1地位稳固

抖音电商平台成人用品品类售卖受到一定的带货限制，使得该行业的总销售体量尚小，但随着抖音平台货架销售场景的逐步扩大，以及品牌数量的增加，其行业发展潜力日益显现

#2

国产避孕套品牌，各显特色占据市场份额

国产品牌杰士邦形成了以持久系列、玻尿酸系列、SKYN极肤系列三大王牌为主的数十种应对不同诉求与体验消费人群的安全套产品阵营，通过对消费者个性化需求的深入挖掘和不断推出新概念产品，成功建立了品牌口碑和认知度，23年Q1线上销售额超越杜蕾斯排名第一

国产品牌大象坚持使用天然乳胶材料，有效避免了破裂、滑落等缺点，品牌聚焦高性价比与龙头品牌竞争，23年Q1线上销售额排名第六

新兴国产品牌赤尾的避孕套使用独特的“诱惑之带”品牌logo设计，凭借进口天然乳胶原材料与产品高玻尿酸含量，成功吸引与捕获大量潜在消费客群，品牌采用独创的高分子重排技术，23年Q1线上销售额排名第七

#3

消费观念升级，女性需求获得关注

疫情时代告终，随着社会持续飞速发展和避孕套常用客群对性生活质量要求的提高，便利性、舒适性与性欲满足性成为消费者择品时的首要考量因素，基于安全性保障的超薄、裸入、润滑、玻尿酸、持久与延时等卖点高度契合消费者需求

聚氨酯强度高、致密性高、生物相容，相较传统避孕套，聚氨酯避孕套具备更轻薄、更亲肤与贴合、减少过敏反应等优势

组合型与多合一型避孕套凭借丰富的功能功效与更占优的性价比进行“捆绑”式销售，能够更全面覆盖消费客群的多元化需求

兼顾刺激性与情趣性的螺纹型避孕套能够更高程度满足女性性需求，但相较普通避孕套需要更长适应期与更高的生产与购买成本

#4

跨界合作提升影响力，公益活动深化社会责任

品牌凭借公益捐赠、客群互动礼赠活动提升社会认可度，杰士邦为北京冬奥会提供450,000只安全套，并成为杭州亚运会官方捐赠品牌，名流携手北京红丝带之家，向高风险人群增送500盒安全套，冈本与京东汽车联合呈现“520让我驶向你”活动，回馈消费者限量联名礼袋

通过跨界联动、两性话题讨论增加曝光，杰士邦携手中国大学生广告艺术家学院奖举办杰士邦全国高校品牌命题创意大赛，杜蕾斯联合 DIESEL亮相米兰时装周，首次进军国际时尚圈，冈本与 NEIWAI内外携手姜思达《DV计划》采访马思纯，联动四档知名播客节目进行宣传

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